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文系出身で、営業職として就職し、フリーランスになりたいなと思っている方は多いです。
しかし、営業フリーランスでどう稼いでいくのか、イメージが持てていないのではないでしょうか。
僕自身、最初は営業フリーランスからスタートしましたが、稼げるイメージはあまりなく、不安な毎日を過ごしていました。
この記事を読めば、営業職出身がフリーランスになるためのイメージをしてもらえるようにしておりますので、ぜひ参考にしてみてください。
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営業フリーランスとは？
昨今、フリーランスという言葉は耳にする機会も増え、同時にフリーランスが会社に縛られない自由な働き方という認識を持っている方も増えたように思います。
では、営業フリーランスとは一体何か。
それは、営業代行を行うことで収益を上げるのが営業フリーランスです。
営業フリーランスは自身の商品・サービスを持っておらず、商品・サービスを広めたい人との架け橋となり、制約ベースで収入を得て生活をしています。
実際、自分の交渉次第で、1件あたりの制約単価で数十万円、システムなどになると数百万円になることもあります。
このように、自分の強みを活かして、営業代行になることは可能です。
人を紹介するからには、紹介先との関係性やしっかりとしたサービスなのかどうかは確かめておく必要があります。
営業代行での主な販売商材
営業代行での主な販売商材は以下のものがあります。
- スマートフォンの乗り換え
- 電気切り替え
- 不動産営業
- 保険営業
- toC向けサービス
- toB向けサービス
それぞれ、1件あたりの単価が違ったり、継続収入になるものもあれば、単発で終わるものもあります。
営業代行をするにあたり、一番大切なのは人です。
営業をするにも必ず人が関わっており、相談を受けたり、出会うきっかけがないと制約にすらつながりません。
実際、営業代行を仕事にしているフリーランスの半数ほどは、仕事がうまくいっておらず、生活に困っている傾向にあります。
また、営業代行として、独立して数年経つと、会社員に戻るという選択肢はほぼほぼなくなり、自分で売り上げを立て生活して行かざるを得ない状況になるため、フリーランスになって稼いで行けるかどうか、会社員時代から副業感覚で確かめてみるのもいいかもしれません。
フリーランスになりたい！
営業フリーランスが向いている人の特徴
営業フリーランスに向いている人の特徴は大きく分けて3つあります。
人からよく相談を受ける
営業フリーランスに向いている人の特徴1つ目は「人からよく相談を受ける」人。
先ほどもお伝えしたとおり、営業代行をしていく中で、人との関わりは必要不可欠です。
また、人との関わりが単にあるだけではなく、人から信頼を得て任せてもらうということが大切になるため、相談などを受けるくらいの信頼度が大切になります。
相談を受けるということは、信頼されていることの裏返しでもあると言えるため、とても大切な要素となります。
現時点で、1,2人しか話せる人がいないということであったとしても、相談を受けられる人であれば、人脈を形成していく中で軌道に乗る可能性は十分にありますので、自分の過去を振り返り、相談されたことがあるかどうかを確かめてみましょう。
社交的である
営業フリーランスに向いている人の特徴2つ目は「社交的である」人。
何度も言いますが、営業代行は人とのつながりから仕事が生まれます。
もちろん、内向的であって、あまり外に出ないという方でも営業代行をする人もいらっしゃいますが、確率論的な話で言うと、社交的である人の方が上手くいく可能性は上がります。
内向的な人は営業代行というよりも、紹介営業の方が上手くいく可能性は高いため、オススメです。
自律している
営業フリーランスに向いている人の特徴3つ目は「自律している」ということです。
営業でなくても、フリーランスという働き方は、管理や行動を指示してくれる人がいません。
自分で立つ、自立はもちろんですが、自分を律することも必要になってきます。
そのため、自分に甘くすることは自分の生活を苦しめることにもつながるため、自分で行動できるように自律している人は営業フリーランスに向いていると言えます。
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営業フリーランスが向いていない人の特徴
営業フリーランスが向いていない人の特徴も大きく分けて3つ紹介させていただきます。
当てはまるからといって、フリーランスになれないわけではありませんが、戦略的に戦っていくことが求められるということは覚えておきましょう。
人と関わることが嫌い
営業フリーランスが向いていない人の特徴1つ目は「人と関わることが嫌い」な人。
営業ということに絞りフリーランスになろうとしている人は、根本的なところで悩みを抱えてしまうことになります。
そのため、人と関わることが嫌いな人は、人からの相談や人と人を繋ぐということができなくなりますので、営業フリーランスは向いていません。
稼ぐということに焦点を当てるのであれば、営業ではなく、アフィリエイトや物販など、黙々と作業を続けることでキャッシュポイントを作れるような仕組み構築をしていく方が早いと言えるでしょう。
人と話すことが苦手
営業フリーランスが向いていない人の特徴2つ目は「人と話すことが苦手」な人。
人と話すことが苦手な人は、営業活動をスムーズに続けていくことが難しくなってしまいます。
しかし、今現在人と話すことが苦手だからといって、絶対に向いていないということはなく、人と話していく中で、話すことが得意になることもあるかと思います。
そのため、人と話すのが好きなのか嫌いなのかをベースに営業フリーランスという働き方を考えてもいいかもしれません。
人と話すことが嫌いかつ、苦手という人は営業フリーランスには向いていませんので、別の働き方をさがすことをオススメします。
内向的
営業フリーランスが向いていない人の特徴3つ目は「内向的」な人。
昨今、オンラインで気軽に話ができるようなサービスが出てきており、外に出なくても簡単に働くことは可能です。
しかし、オンラインは簡単に繋がれるものの、リアルには敵いません。
そのため、オンラインだけではなく、オフラインの繋がりも大切にできるのは内国的な性格よりも外交的な人になるため、しっかりと考えた上で、営業フリーランスになることをお勧めします。
まとめ：営業フリーランスは経験したことがある商材なら売れやすい
営業フリーランスになる方は、実際にあなたが売る商材をあなた自身が購入したことがある方が成約しやすいです。
実際、私自身も独立当初は営業代行も行っておりましたが、独立前に不動産を買っており、不動産の購入を考えられている方や資産形成を考えられている方からの相談にも乗りやすかったですし、安心して始められたという意見も多くいただきました。
実際、社会に出てみると、自分で使用したことがないサービスを売らないといけない場面も多く、感想などを聞かれたとしてもなかなか説明できないなど悩みを抱える人も多いように思います。
そのため、なるべく会社員時代から多くのサービスを試してみることをオススメするのと、ぜひ自己投資で学びにお金をかけることを意識すれば、なんとなくでも流れを掴めるようになると思うので、試してみてください。
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よくある質問
- 現在営業職として働いています。フリーランスになることは可能ですか？
- 可能です。商品・サービスを広めたいという会社は多く、営業代行先を見つけることで、成果報酬的にフリーランスとして活躍することは可能です。
- 営業フリーランスをしていますが、収入が安定しません。どうすればいいですか？
- 営業代行以外の収入源を作ることをオススメします。収入が1つに偏ってしまうと、1つがダメになった場合、収入がなくなるということになってしまうため、コンスタントにお金が生まれるアフィリエイトなどの仕組みを作ることもオススメです。
