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フリーランスを夢見る会社員は多いですが、実際のところ、現実はそんなに甘くありません。
あなたがフリーランスとして独立をする際に、必ず覚えておいてほしいことをこの記事では紹介しています。
実際に、僕自身が経験したことですので、ぜひ参考にしてみてください。
- フリーランスは実績や経験が大事
- お客様を探すのは最初は苦労する
- フリーランスになる際、セルフブランディングが必要
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フリーランスは甘くない
フリーランスが甘くないと言われるのには色々な理由があります。
実際、フリーランスとして働いていて、現在は余裕が生まれましたが、最初は本当に大変で、死に物狂いで働いていました。
そのため、フリーランスが甘くないというのは実体験です。
しかし、最初が大変なだけで、動いているうちに感覚を掴めだすと、フリーランスとして働いていくことは可能です。
フリーランスが大変な理由3選
最初にお伝えしたとおり、フリーランスになると仕事が取れない人にとってはとても大変な時期になります。
具体的に大変になる理由を3つ紹介していきますので、ぜひあなたに当てはまるかどうか確認してみてください。
実績や経験が必要になる
フリーランスが大変な理由の1つ目は「実績や経験が必要になる」こと。
会社員とフリーランスの1番の違いはブランドがないということです。
後に紹介する「9割がセルフブランディングに失敗する」でも説明しますが、自分自身の強みや経験を相手に対して、しっかりと伝えることができなければ、仕事を取ること自体できません。
また、企業が一番重視するのは実績や経験があるのかどうかです。
企業に対して、提示できる実績や経験がなければ、仕事が取れないため、フリーランスが大変な理由の1つです。
相手にメリットが伝わらないと成約しない
フリーランスが大変な理由の2つ目は「相手にメリットが伝わらないと制約しない」こと。
相手が企業、個人どちらに対しても、相手に対してメリットが伝わらないと契約になるということは滅多にありません。
あなたがお金を払うという立場になった場合を考えてみるとわかりやすいと思います。
例えば、あなたがトレーニングジムの契約をする際に、月額料金が決まっていたとしても、それ以上に器具が使い放題で、時間も自分の好きな時に行けるということで、納得して契約するのではないでしょうか。
このように、個人に関しても、企業に関しても、相手に対してメリットが伝わらないと制約しないことから、フリーランスは大変と言われる理由の1つです。
９割がセルフブランディングに失敗する
フリーランスが大変な理由の3つ目は「9割がセルフブランディングに失敗する」こと。
フリーランスとして独立して失敗する原因はセルフブランディングに失敗するということです。
フリーランスで活躍するには、相手に対して権威性や専門性を示す必要があります。
多くの方が、企業で働いた経験や実績が必要と思い込んでいますが、実際そんなことはありません。
あなたがこれまでの人生の中で人の役に立ったことや、お客様の声を集めるために友達に対して行ったことだったとしても実績にすることは可能なのです。
しかし、見せ方をわかっていないと、相手に対しても素直にこれまでの経験などを話すのみで、案件の獲得にはつながりません。
そのため、多くのフリーランスがセルフブランディングができないことからフリーランスが大変と言われる理由の1つになります。
フリーランスについて
フリーランスを目指す人が覚えておきたいこと5選
ここでは、フリーランスを目指す人が覚えておきたいことを説明していきます。
最初は苦労する
フリーランスを目指す人が覚えておきたいこと1つ目は「最初は苦労する」ということ。
会社員のことから副業などで、仕事をこなしている人は別ですが、会社員の頃に何も経験をしていない場合は最初案件を取るのに苦労します。
そのため、最低でも6ヶ月間は収入なしでも生活ができるように、貯金をした上でフリーランスになることをオススメします。
実際、僕は資金面であまり余裕がない状況で独立をしたため、苦労しましたので、二の舞にならないようにしてください。
会社員と違い収入が不安定
フリーランスを目指す人が覚えておきたいこと2つ目は「会社員と違い収入が不安定」ということ。
会社員と違い、フリーランスは収入に安定という考えがありません。
サブスク形式のビジネスを展開している人は別ですが、単発で会社と取引をしている場合は、すぐに切られる可能性もあるため、収入が不安定です。
すぐに契約が切られても、引き止めることができません。
そのため、急に収入がなくなるということもあることをしっかりと頭に入れておきましょう。
競合はたくさんいる
フリーランスを目指す人が覚えておきたいこと3つ目は「競合はたくさんいる」ということ。
フリーランスで多くの人が間違うところが、仕事ができるのと仕事を取れるのを一緒にしていることです。
例えば、あなたがホームページ制作の仕事ができるとして、ホームページを作れる人はたくさんいます。
つまり、競合はたくさんいる中で、あなたは案件を獲得していかなければいけないのです。
競合がたくさんいる中で、案件をとっていかなければいけないと聞くと、急に仕事に対する自信をなくしてしまう人もいます。
そのため、フリーランスとして働いていく中でも、競合はたくさんいるということを覚えておきましょう。
仕事は人とのつながりから生まれる
フリーランスを目指す人が覚えておきたいこと4つ目は「仕事は人とのつながりから生まれる」ということ。
フリーランスになると最初は1人で動いていくことになりますが、基本的に仕事は人から生まれます。
そのため、人とのつながりなしに仕事をするということはできません。
たとえ、SNSで集客ができたとしても、最終的に成約するかどうかは人とのクロージング次第です。
仕事は人とのつながりから生まれるということを覚えておきましょう。
自信がないとやっていけない
フリーランスを目指す人が覚えておきたいこと5つ目は「自信がないとやっていけない」ということ。
フリーランスは基本的に受け身ではなく、発信側にならなければいけません。
行動するということはそもそも自信がないと積極的に動くことはできませんし、たとえ営業活動を行えたとしても、相手に対して自信がないことが伝わってしまい成約率も落ちてしまいます。
自信は少なからず必要で、相手に対して不安を感じさせない努力が必要と言うことを頭に入れておきましょう。
フリーランスについて
フリーランスになる前の準備
フリーランスになる前の準備として、これからフリーランスで働いていきたいと思っている人に必ず覚えておいてほしいことがあります。
必ずチェックしておいてください。
生活費用を半年分は貯金しておく
フリーランスになる前の準備の1つ目は「生活費用を半年分は貯金しておく」こと。
最初にもお伝えしたとおり、フリーランスになると収入が不安定になることが前提です。
お金の不安は精神的な不安にも変わりますので、少なくても生活費用の半年分は貯金した状態でフリーランスになることをオススメします。
自分自身を追い込みたいという方は別ですが、精神的に強くないと自分で思っている方は必ず貯めておくようにしましょう。
もしくは、フリーランスだとしても創業融資は使えますので、融資を活用して、資金面に余裕を持つようにすることをオススメします。
会社員の時に副業で稼ぐ感覚を覚えておく
フリーランスになる前の準備の2つ目は「会社員の時に副業で稼ぐ感覚を覚えておく」こと。
何度もお伝えしておりますが、会社員で仕事をする感覚と、フリーランスで仕事をする感覚は全く違います。
そのため、副業でもいいので、自分自身でお金を稼ぐという経験をしておいた方が、フリーランスになってからも比較的楽に進められます。
副業として稼ぐ感覚を身につけておけば、フリーランスになった時に、時間をその分スケール（拡大）すればよくなるのです。
会社を辞める年には節税をしっかりと行う
フリーランスになる前の準備の3つ目は「会社を辞める年には節税をしっかりと行う」こと。
実際、僕自身も会社員をやめてから気づいたことですが、思った以上に税金がのしかかってきます。
会社員での年収が500万円ほどの方であれば、毎月固定費で6万円ぐらいはかかると思った方が良いでしょう。
それぐらい一気に税金の支払いがきますので、会社員をやめる前には不動産を購入したり、開業して経費で落としたりするなど、何かしらの対策を取ることをオススメします。
まとめ
フリーランスが甘くないということで今回紹介させていただきましたが、最終的にはその人次第です。
フリーランスを辞めたい、フリーランスは稼げないというふうに思っている人は、そもそもフリーランスとしての働き方や生活が向いていない可能性が高いです。
しかし、向いていないとしてもフリーランスに適応するかしないかはその人次第です。
しっかりと対応することで、フリーランスでも活躍し、稼げるようにもなりますので、ぜひ挑戦してみるようにしてください。
1人で挑戦することに不安がある方はぜひお気軽に無料相談にお申し込みください。
よくある質問
- フリーランスは甘くないと言われますが、何がですか？
- 案件を獲得することや、収入を確保することが難しいことからフリーランスは甘くないと言われています。
- フリーランスエンジニアは稼げますか？
- フリーランスのエンジニアの場合、エンジニアとして3年以上の経験があれば受け入れてくれる企業も多いことから会社員よりも稼げるようになる可能性は上がります。
ただし、信用やその他家族の扶養などを考えて行動するようにしてください。
